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幼教百科

幼兒園如何招生？招生策略有哪些？

發(fā)布日期：2020-06-26 11:05　瀏覽次數(shù)：

幼兒園如何招生？招生策略有哪些？

當(dāng)前，大部分地區(qū)幼兒園相繼開學(xué)，疫情過(guò)后幼兒園幼兒返園率普遍不高。對(duì)于民辦幼兒園來(lái)說(shuō)，生源就代表著幼兒園的營(yíng)收能力。很多園長(zhǎng)反應(yīng)幼兒復(fù)園率偏低，該怎么辦呢？只有一個(gè)途徑，加大招生宣傳力度，增加生源。


幼兒園如何快速招生？需要結(jié)合幼兒園自身與周邊實(shí)際情況，制定招生策劃。

概括來(lái)說(shuō)，幼兒園招生主要圍繞招多少學(xué)生（招生數(shù)量），招什么樣的學(xué)生（招生目標(biāo)），怎樣招學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考。


一、定位策劃


定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所幼兒園、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。

對(duì)一所幼兒園來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如幼兒園的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位等等。

招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

1、定位生源地和招生目標(biāo)群

這是根據(jù)幼兒園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市？

2、定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量

招生規(guī)模并非越大越好，一定要找到本園的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

幼兒園如何招生？招生策略有哪些？

二、市場(chǎng)策劃


市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析。然后根據(jù)自己幼兒園的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。



三、形象策劃


所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面：

一方面是通過(guò)招生宣傳把幼兒園的形象展示出來(lái)，這與幼兒園的整體形象密切相關(guān)，是建立在幼兒園整體形象基礎(chǔ)之上的；

另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。

招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響家長(zhǎng)是否選擇讓孩子上某所幼兒園的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把幼兒園的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起幼兒園的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某幼兒園從眾多的幼兒園或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到幼兒園的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到幼兒園的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

幼兒園形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)：

（一）是理念識(shí)別系統(tǒng)，指幼兒園的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、幼兒園文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。

（二）是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將幼兒園的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成幼兒園在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如幼兒園的園徽、標(biāo)示牌之類，以提升幼兒園在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

（三）是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指幼兒園的整體行為、組織行為、員工行為等，幼兒園行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在幼兒園內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及幼兒園的管理行為之中。



四、公關(guān)策劃


就幼兒園而言，公共關(guān)系主要指幼兒園與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括幼兒園與社會(huì)組織的關(guān)系，幼兒園與社會(huì)公眾的關(guān)系。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。

民辦幼兒園必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

幼兒園如何招生？招生策略有哪些？

五、廣告策劃


現(xiàn)階段，廣告是民辦幼兒園招生的基本手段。有的幼兒園甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。

招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)幼兒園、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、幼兒園優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。

常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，幼兒園也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布幼兒園招生信息。

另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。



六、管理策劃


管理策劃在民辦幼兒園招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。

制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

要通過(guò)管理策劃使民辦幼兒園的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。


幼兒園如何招生？招生策略有哪些？

七、渠道策劃


招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己幼兒園的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

幼兒園如何招生？招生策略有哪些？

八、項(xiàng)目策劃


所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣幼兒園的知名度，給招生幼兒園帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是，天上不會(huì)掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過(guò)程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：

一是與眾不同，在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來(lái)越明顯的今天，與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。

二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。

三是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的幼兒園越來(lái)越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿足或者滿足的代價(jià)很高。

哪個(gè)幼兒園如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。