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幼兒園開學(xué)，如何招生？招生策略有哪些？

發(fā)布日期：2020-06-15 10:21　瀏覽次數(shù)：

盛夏已來(lái)，春季學(xué)期接近尾聲。孩子們已經(jīng)開始期待愉快的暑假了，幼兒園則面臨著秋季開學(xué)招生大挑戰(zhàn)。

究竟如何能夠更好地完成招生工作呢？除了樹立了一定的口碑之外，幼兒園招生策略起著關(guān)鍵的作用。今天，給大家分享一些招生小技巧，希望能對(duì)園長(zhǎng)、老師們有所幫助！

幼兒園開學(xué)，如何招生？招生策略有哪些？

一、抓住孩子的心


家長(zhǎng)在選擇幼兒園時(shí)基本是帶著孩子的，孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。因此，做招生咨詢或領(lǐng)家長(zhǎng)參觀幼兒園時(shí)，就需要招生人員多用點(diǎn)兒心，比如，記住孩子的名字或小名，可能的話記住孩子的生日、興趣愛好。要多和孩子交流，請(qǐng)孩子走進(jìn)幼兒園親身體驗(yàn)和觀摩，這樣可以同時(shí)引導(dǎo)家長(zhǎng)了解幼兒園的辦學(xué)理念。

抓住孩子的心，要真誠(chéng)，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。



二、巧用家長(zhǎng)的“從眾心理”


人們?cè)谫?gòu)買商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺，人們就喜歡到哪個(gè)地方去。招生時(shí)，也要巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理。

如有些招生人員在讓家長(zhǎng)咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“從眾”心理。

北京有一家民辦幼兒園，為了提高報(bào)名率和交費(fèi)率，他們?cè)谡猩陂g的星期六、星期日兩天集中組織家長(zhǎng)報(bào)名咨詢活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應(yīng)地把家長(zhǎng)領(lǐng)到幼兒園參觀。這樣一來(lái)，幼兒園人氣很旺，很多猶豫不決的家長(zhǎng)很快能夠拍板。



三、巧用營(yíng)銷中的“成交用語(yǔ)”


招生作為民辦幼兒園市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語(yǔ)言的精心設(shè)計(jì)更不可少。招生老師要巧妙地運(yùn)用語(yǔ)言暗示原理。

如希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說(shuō)：“是我來(lái)幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來(lái)校報(bào)名?”

希望家長(zhǎng)來(lái)校參觀時(shí)說(shuō)：“您是周六到校，還是周日到校來(lái)看一看?”或者說(shuō)：“您是自己帶車過來(lái)看校，還是隨我們的校車一起來(lái)？”

在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)，就這樣問：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？”

通過這種改變語(yǔ)言交流的方式，最終在招生工作中取得意想不到的效果。



四、不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“NO”


在幼兒園招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長(zhǎng)介紹幼兒園狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。此時(shí)，如果直接反對(duì)家長(zhǎng)的話，很容易與家長(zhǎng)爭(zhēng)辯起來(lái)，形成溝通上的“一堵墻”。即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長(zhǎng)也可能不會(huì)選擇你的幼兒園。

在此狀況下，我們建議：首先，不要急著去否定家長(zhǎng)的話，而應(yīng)肯定家長(zhǎng)想法中一些積極因素；然后，通過與家長(zhǎng)交談，來(lái)了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長(zhǎng)送孩子來(lái)校就讀的目的所在，幫助家長(zhǎng)分析家庭教育中存在的問題；最后，逐步引入到幼兒園所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動(dòng)權(quán)，在家長(zhǎng)的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。

所以，一些幼兒園在招生中則要求招生老師不但不能對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。

幼兒園開學(xué)，如何招生？招生策略有哪些？

五、做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作


幼兒園在日常工作中，大部分忽視了家長(zhǎng)群的管理，即使有一些幼兒園做了此方面的工作，也只是對(duì)現(xiàn)有家長(zhǎng)群進(jìn)行管理，而忽視了潛在家長(zhǎng)群的管理。而實(shí)際上，有些家長(zhǎng)第一次咨詢時(shí)對(duì)幼兒園已產(chǎn)生良好印象，后來(lái)因?yàn)槎喾N因素，孩子不能馬上入學(xué)。計(jì)劃在第二年入學(xué)，如果不能及時(shí)跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他幼兒園捷足先登。

所以，很多幼兒園經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來(lái)所獲得的眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費(fèi)。

幼兒園的招生工作是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，而不僅在于每年兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作，對(duì)民辦幼兒園的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。

在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的家長(zhǎng)仍需要幼兒園招生部門費(fèi)心研究。這里有幾個(gè)建議：

1、建立潛在家長(zhǎng)群檔案，凡是來(lái)幼兒園或在下面招生點(diǎn)咨詢過的家長(zhǎng)均應(yīng)進(jìn)入管理檔案；

2、對(duì)潛在家長(zhǎng)群檔案進(jìn)行分析，根據(jù)家長(zhǎng)潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略；

3、定期對(duì)潛在的家長(zhǎng)群進(jìn)行訪談，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談?dòng)變簣@招生的情況，而是與家長(zhǎng)溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；

4、在一些特殊的日子里，及時(shí)送上幼兒園的祝福和問候，加強(qiáng)感情交流；

5、定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)或孩子參加幼兒園舉辦的一些重大活動(dòng)，如校園開放日、幼兒園文化藝術(shù)節(jié)、夏令營(yíng)等。

幼兒園開學(xué)，如何招生？招生策略有哪些？

六、注重幼兒園家具質(zhì)量、宣傳，提高知名度和美譽(yù)度


編寫一本幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，對(duì)幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入園須知等進(jìn)行詳細(xì)介紹。印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。在幼兒園掛一個(gè)橫幅或插些彩旗，以引起大家的注意。依據(jù)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w上做宣傳。可在孩子較多的小區(qū)舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。

這里總結(jié)了以下展示要點(diǎn)，可以參考一下：

1、辦園歷史及榮譽(yù)，第一時(shí)間給家長(zhǎng)以信心。

2、具體接送孩子的時(shí)間，若有周末或假期托管，一定要展示。

3、硬件設(shè)施
體現(xiàn)你的幼兒園實(shí)力，大型玩具、多媒體教室、圖書館、寬敞的活動(dòng)場(chǎng)所、干凈的廚房、舒適的休息室、安全的校車等等。

4、師資力量
好的老師才能引來(lái)大量的孩子，體現(xiàn)充裕的師資人數(shù)，展示本園優(yōu)秀教師，包括她們的受教育背景、培訓(xùn)經(jīng)歷、教學(xué)特長(zhǎng)、與孩子的親密關(guān)系等等。

5、伙食住宿
舒適的環(huán)境，營(yíng)養(yǎng)的配餐是家長(zhǎng)考慮比較多的問題，展示本園的廚師合格且有相應(yīng)證件及比較高的廚藝，價(jià)格優(yōu)惠合理，性價(jià)比高，甚至可以展示幼兒園以往的食譜（標(biāo)注日期，以示可信真實(shí)度）。

6、特色教育
幼兒園要有自己的教育特色（特色教育），各種孩子參加活動(dòng)的照片、參加各種比賽的獲獎(jiǎng)證書等，可以配合網(wǎng)站視頻資料的展示。特色能夠鮮明地體現(xiàn)幼兒園的個(gè)性形象，在眾多園所的比較和存在中發(fā)揮優(yōu)選功能。

7、理念的展示。
現(xiàn)在是一個(gè)開放的時(shí)代，一個(gè)信息瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，家長(zhǎng)又都是年輕人，所以幼兒園應(yīng)該展示給家長(zhǎng)一個(gè)開放的形象，積極進(jìn)取，接受新鮮事物。這就包括幼兒園與國(guó)際接軌的教育理念，向一流園所邁進(jìn)的意識(shí)。具體的如，新穎的教材、網(wǎng)絡(luò)化的平臺(tái)、強(qiáng)大的顧問團(tuán)隊(duì)等等。

8、家園共育。
現(xiàn)在的家長(zhǎng)，都希望自己的孩子在園里受到特別的關(guān)注，自己的孩子時(shí)最棒的。恨不得知道孩子每時(shí)每刻的表現(xiàn)。幼兒園需要展示自己的嚴(yán)密安全管理，和多種多樣的家園溝通渠道與活動(dòng)，比如每周一次的家園溝通、每月一次的親子活動(dòng)、每學(xué)期兩次的開放日家長(zhǎng)會(huì)等等；有的園有遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控的一定要強(qiáng)調(diào)。

9、具體位置、交通狀況，最好有地圖標(biāo)示。
做好以上工作，可以有效提高幼兒園的知名度，為招生創(chuàng)造有利的環(huán)境。


但是，不同的幼兒園，
采取的策略也應(yīng)該有所不同。

幼兒園開學(xué)，如何招生？招生策略有哪些？

新建幼兒園


新建幼兒園，還沒有形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在社會(huì)上沒有什么影響力，良好口碑尚未建立，所以，招生工作會(huì)有一定的難度。這時(shí)需要做的就是靜下心來(lái)找出幼兒園的特色，并針對(duì)受眾人群進(jìn)行宣傳。如有的幼兒園課程很有特色，有的幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)比較好，有的幼兒園師資實(shí)力很強(qiáng)等。

園長(zhǎng)可以根據(jù)自己園所的實(shí)際情況，找出最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，突出亮點(diǎn)、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，并在社區(qū)、公園以及游樂場(chǎng)等地進(jìn)行廣泛宣傳。



小型幼兒園


小型幼兒園則要看地理位置，要對(duì)幼兒園所處的那個(gè)區(qū)或小區(qū)提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，附近有沒有幼兒園，有多少，規(guī)模如何，有什么優(yōu)勢(shì)勝過別人，價(jià)格和環(huán)境是否成正比，然后再制定適合自己的宣傳策略。宣傳單做好，盡可能在附近熱鬧街區(qū)宣傳，還有就是報(bào)紙夾頁(yè)，請(qǐng)送報(bào)的人夾在報(bào)紙中送進(jìn)小區(qū)住戶。


隨著社會(huì)的發(fā)展，民辦園與公立園之間在硬件方面的差異越來(lái)越小，要想吸引家長(zhǎng)，民辦園只有在先進(jìn)的辦園理念和獨(dú)特的教育模式上“做文章”。需要注意的是園所理念應(yīng)該是符合幼兒成長(zhǎng)規(guī)律、符合教育發(fā)展規(guī)律、符合社會(huì)發(fā)展背景的。

其實(shí)，不管什么類型的幼兒園，只要園所擁有一顆全心全意愛孩子的心，遵循幼兒發(fā)展和教育的基本規(guī)律，秉承科學(xué)保教的發(fā)展觀，不斷提升辦園水平，逐漸形成辦園特色，就一定能得到家長(zhǎng)的認(rèn)可，招生也就不是難題。



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