伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)，東方式家庭中濃厚的家庭觀念使幼兒教育越來(lái)越受重視。學(xué)前教育是新時(shí)期中國(guó)教育發(fā)展最快的一個(gè)部分，也是當(dāng)前中國(guó)教育最大的一塊短板之一。當(dāng)下，移動(dòng)設(shè)備占據(jù)了人們大量的碎片時(shí)間，早教機(jī)構(gòu)、招生報(bào)名以及線上兒童教育產(chǎn)品讓用戶獲取內(nèi)容更便捷，而啟蒙英語(yǔ)、繪本、兒歌、小游戲等內(nèi)容更是受小朋友們的青睞，面對(duì)幾千億的早教市場(chǎng)規(guī)模，幼教企業(yè)如何精準(zhǔn)的獲客投放廣告？廣告主流平臺(tái)又有哪些？

01早幼教市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

    兒童教育行業(yè)連續(xù)3年從幾十個(gè)行業(yè)中脫穎而出，在投資景氣度、行業(yè)成長(zhǎng)力、投資回報(bào)率方面排名第一。

    當(dāng)下，70/80后已成為我國(guó)家長(zhǎng)主體人群，共計(jì)占比90%左右，80后是我國(guó)第一代獨(dú)生子女，“4+2+1”的家庭模式在我國(guó)普遍存在。

    漏斗式結(jié)構(gòu)，使得家庭資源向孩子集中，家長(zhǎng)對(duì)于教育消費(fèi)價(jià)格的敏感度也逐漸較低。年輕的家長(zhǎng)們對(duì)幼兒教育質(zhì)量提出了新的要求，也側(cè)推了幼兒教育產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

    近年以來(lái)，早幼教產(chǎn)業(yè)和早幼教企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也成了各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道的寵兒。按照此前國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年0-6歲人口約達(dá)到1.04億，中國(guó)早幼教服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到8146億。

02 缺口明顯  早幼教仍存大量機(jī)遇

    我國(guó)早幼教行業(yè)起步晚，與世界先進(jìn)國(guó)家還存在一定的差距。3-6歲的幼兒園教育階段，幼兒園和師資還很短缺，偏遠(yuǎn)地區(qū)連基本的資源都不能保證，也就導(dǎo)致了本該以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，國(guó)家宏觀政策調(diào)控為輔的幼兒園市場(chǎng)整體水平偏低的狀況。而且，當(dāng)下我國(guó)幼兒園市場(chǎng)格局散亂，前五家最大加盟&直營(yíng)幼兒園之和不足幼兒園總數(shù)的5%，行業(yè)內(nèi)企業(yè)格局較小。

    最大的直營(yíng)幼兒園旗下管控程度較高的連鎖園數(shù)僅為100 余家，連鎖數(shù)量較多的企業(yè)多是通過(guò)加盟來(lái)運(yùn)行，缺乏大型直營(yíng)幼教連鎖品牌和夠把控市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。

 預(yù)計(jì)到2020年我國(guó)幼兒園數(shù)量達(dá)到26-31萬(wàn)才能滿足85%的入園率，未來(lái)3年我國(guó)需增3.9萬(wàn)所幼兒園。不過(guò)，近年來(lái)我國(guó)幼兒園市場(chǎng)的政策優(yōu)勢(shì)明顯，總結(jié)歸納為社會(huì)力量辦幼兒園，各級(jí)政府不得限制。

03 早教市競(jìng)爭(zhēng)激烈，亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)

    與巨大的市場(chǎng)規(guī)模、投融資并購(gòu)熱潮不相匹配的是，早幼教行業(yè)內(nèi)部仍然面臨著行業(yè)規(guī)范混亂、產(chǎn)品良莠不齊的發(fā)展現(xiàn)狀。特別是幼教相關(guān)職業(yè)從業(yè)人員的選拔機(jī)制存在的漏洞，給早幼教行業(yè)從業(yè)者敲響了警鐘。

    0-3歲的早教階段，早教不屬于教育局監(jiān)管范圍，課程內(nèi)容繁雜多樣，無(wú)統(tǒng)一的指導(dǎo)綱要，因此其管理和運(yùn)營(yíng)更為市場(chǎng)化，競(jìng)爭(zhēng)也較幼兒園激烈，待監(jiān)管介入大浪淘沙之后，規(guī)范運(yùn)營(yíng)的龍頭企業(yè)有望最終勝出。規(guī)范化、規(guī)?；推放苹陌l(fā)展，是早教行業(yè)未來(lái)可見的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    社會(huì)大環(huán)境是主導(dǎo)因素，比如地區(qū)間教育資源分配不均、學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)格不斷攀升讓父母?jìng)冃膽B(tài)失衡，并且力不從心。另外，信息技術(shù)的快速發(fā)展的背景下，育兒信息大爆炸。缺乏信息過(guò)濾和甄別能力的父母在面對(duì)相互矛盾的育兒理念時(shí)，常常感到無(wú)所適從。

    針對(duì)此現(xiàn)狀，高壽巖認(rèn)為，早幼教行業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，從業(yè)者的任務(wù)重心應(yīng)該由過(guò)去的“改變觀念”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皞€(gè)性化指導(dǎo)”。通過(guò)解決具體育兒場(chǎng)景下的具體問(wèn)題，教會(huì)父母?jìng)兝斫夂⒆有袨楸澈蟮男拍?，并且找出最適合親子組合的育兒之道。

04 早幼教企業(yè)廣告投放獲客方式分析

    優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容通過(guò)動(dòng)畫教育視頻和益智互動(dòng)游戲的方式在APP中呈現(xiàn)，將獲取優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源的成本大大降低。而早教啟蒙APP快速進(jìn)入幼兒領(lǐng)域，寓教于樂(lè)的產(chǎn)品更受歡迎。而在學(xué)前教育廣告投放上，較符合兒童審美傾向，主要以卡通，萌系，簡(jiǎn)單的插畫式設(shè)計(jì)為兒歌類，英語(yǔ)啟蒙類廣告素材的主要風(fēng)格；而早教機(jī)構(gòu)、幼兒園則主要以教學(xué)實(shí)際場(chǎng)景為主，畢竟這是孩子以后重點(diǎn)生活的地方。

    當(dāng)前，一線城市平均每個(gè)城市擁有50余家早教中心，北京、上海甚至超過(guò)百家，形成了以社區(qū)為輻射范圍的早期教育服務(wù)體系。全面二孩政策已實(shí)施3年，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的一二線城市的生育率卻一直低于全國(guó)平均水平，生育意愿較高的城市多在山東、河北、江西、貴州等三四線城市。

    據(jù)阿里大數(shù)據(jù)的研究，三四線城市響應(yīng)二胎政策占比超過(guò)65%，其中84.01%來(lái)自于收入偏高家庭。相較而言，三四線城市處于快速發(fā)展期，將是早幼教的下一片競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。目前，紅櫻、博苑、金色搖籃、積木寶貝等已經(jīng)抓緊時(shí)間布局。

    教育產(chǎn)品市場(chǎng)作為重要補(bǔ)充與延伸增量可觀，未來(lái)以質(zhì)量與服務(wù)取勝。學(xué)齡前的家庭教育商品是對(duì)幼兒園和早教機(jī)構(gòu)教育的補(bǔ)充，專業(yè)設(shè)計(jì)的兒童早期家庭教育產(chǎn)品將促進(jìn)兒童與父母之間的溝通和指導(dǎo)。

    中國(guó)的家庭教育產(chǎn)品市場(chǎng)從2011 年的80 億穩(wěn)步增長(zhǎng)到2016 年的208 億元人民幣，預(yù)計(jì)到2021 年將達(dá)到人民幣481 億元。